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• 發布時間：2018-05-16 14:35
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【概要描述】我們經常會看到大家提出這樣的疑問：怎樣與內部客戶設置并且達到預期目的？怎樣使用有效的溝通戰略？怎樣發展成為一個可靠法律建議者和有價值的商業伙伴...... 如今，很多公司正在建立內部法律職能部門或者擴張他們的公司法務團隊，以降低和控制他們的外部法律顧問的花費。如此一來他們才能有效地扮演公司法律顧問和商業伙伴這一雙重角色。下文就幫助大家簡單分析，使法務更快的融入到工作狀態中去。 ? ? ? 1.熟悉公司業務 法律工作會涉及不同的行業、不同的事務，但法律不會對每一項事務“一事一立法”。因此，法務人員必須在掌握法律知識的基礎上，了解必要的公司行業文化及基礎的業務知識，以利于對公司業務過程中發生的法律問題做出更合乎實際的法律分析。 ? ? ? 2.確定企業風險狀況 一名合格的法務人員應當能夠充分識別法律風險，并對該法律風險做出正確的判斷、評估。同時，因為法務工作是公司工作的一部分，必須具有良好的法律表達能力，深入通俗的從“是否構成法律風險” →“法律風險程度”→“法律風險的后果”等方面做出明確判斷，以供公司結合法律風險與商業利益，綜合做出正確的決策。所以公司法務在管理公司風險方面扮演了越來越重要的角色。 ? ? ? 3.了解公司內部客戶 公司法務要從各個方面向公司內部客戶提建議并且合作。公司法務應該考慮到，很多公司內部客戶也許對于律師的工作只有很少的了解，并且也許很少與律師一起工作。公司法務與公司內部客戶的關系與律所不同，律所的內部客戶本身就是律師并且了解他們的工作。 相較于按小時計費的外部法律顧問，內部客戶可能會向公司法務要求更多的支持與指引。公司法務應該合理安排與內部客戶的一系列活動，突發生的可能性。法務代表公司，而不是內部客戶的下屬，并且必須避免產生法務以他或她的個人身份代表一個內部客戶的印象。 ? ? ? 4.提升法務服務的價值 對于公司法務來說，從律所律師轉型為法務，最大的轉變在于，從收入中心的角色轉變為成本中心的角色、企業環境中有限的資源（比如，較少的行政和同行支持，以及在法務工作方面較少的體系性的、有先例的和全面的知識技能）、提供能夠成功降低風險的法律建議，以實現交易的成功。 ? ? ? 5.對工作職責有正確的認知 法務工作首先要區別常規法律事務與專項法律事務，對于常規法律事務可以通過統一法律學習或其他方式形成統一意見。而對于專項法律事務，必須從專業角度提出依法可行的法律方案和具體的業務，操作規范，對其他業務部門的建議或異議要認真聽取并作出分析。 ? ? ? ? 6.成為一個問題的解決者 內部客戶可能會提出一些無法恰當計算風險但潛在利潤很高的項目。為了維護公司的利益，法務的初始反應是說“不”，法務重復的消極回應，會導致法務與內部客戶之間的沖突，而且會導致法務成為一個企業發展否定者和障礙的名聲的出現。法務應該考慮以下戰略來克服這一消極認知，抱有一種降低風險的心態，而不是消滅風險。要準備承擔一些風險，并且提供可行的建議并且解決問題。基于公司的風險承受能力范圍內的風險管理（而不是風險規避）能夠使公司更具競爭力。 提供替代性的方案。簡單地禁止一個有疑問的商業計劃的實施不能幫助公司實現它的商業目的，應該通過提供替代性的方案來降低風險。 使說“不”具有公信力。在一個特殊的情境下，當一個消極的回答是一個合適的回答時，以一種內部客戶能夠理解和接受的方式對他們說“不”。 與內部客戶建立聯系。通過與內部客戶建立牢固的聯系并且以一種積極的方式始終支持他們，法務可以提高自己的可信度、價值以及影響，甚至當法務的建議是“不”時。 ? ? 7.有效率地安排工作 有能力的公司法務被期待向內部客戶回答疑問并且為其及時提供適當的工作成果。高效的時間以及項目管理是幫助法務實現下列目標的核心，在企業內部創建積極的形象、與內部客戶保持良好關系、消除浪費。 ? ? ? 8.有效地進行溝通 當公司法務做到下列幾點時，法務能夠為企業提升價值，快速消化大量信息。用一種清晰、簡明且非技術性的方式解釋關鍵點和復雜概念。使管理者和其他的公司領導作出明智的商業決策。法務應該考慮采取下列步驟來實現與公司內部客戶以及外部商業伙伴的有效溝通，說同樣的語言、仔細聆聽、從聽眾角度出發的溝通、貫穿始終地風險解釋、經常性地溝通、考慮權限問題。 ? ? ? 9.發展成為一名通才 公司法務新人可能會驚訝于內部客戶提出的法律問題的廣泛性。如果不是在一個大的法律部門內部從事特定領域的工作，公司法務通常被期待成為一名通才。法務應該考慮以下戰略，已發展成為一名通才，坦率地承認在某一個問題上不知道答案、運用良好的判斷力和直覺提供初步指導意見、擁抱新的挑戰、對專業的發展保持審慎。 10.比律師扮演的角色更多 除了傳統的法律責任外，公司法務通常要承擔一些輔助責任，包括的領域有公司治理、合規、人力資源以及風險管理等。法務應該考慮以下途徑來經營這些角色，成為一名積極的商業伙伴，成為一名團隊領導者。發展商業技能、了解財務概念、獲取能夠提升企業價值的知識，不斷超越地去完成一個項目。